¿Cómo puedo intermediar una vez que tenga mi Cédula?
Una vez que obtengas tu autorización como agente, puedes iniciar tu actividad de intermediación de la considerando lo
siguiente:
1. Si aún no estás adscrito a algún broker o aseguradora, acércate a aquellos que te interesen
Debes contactar directamente a las compañías de seguros o fianzas con las que deseas trabajar. Ellas revisarán tu
perfil, tu cédula y te propondrán un contrato de intermediación. En general, iniciarás una relación contractual que
especifica los productos que podrás vender, tus comisiones, responsabilidades y vigencia.
2. Revisa los canales de vinculación en línea
Muchas aseguradoras publican en su página web secciones como “Únete a nuestro equipo de agentes / intermediarios” o
“Convocatorias para agentes independientes”. Por ejemplo, hay compañías que indican claramente los requisitos para
agentes independientes.
Esto significa que, aunque no tengas un broker que te represente, sí puedes incorporarte directamente como agente
autorizado.
3. Ventaja competitiva de iniciar por tu cuenta
Al iniciar con tu propia cédula y sin depender de un broker intermediario, tienes una gran ventaja: las comisiones
que generes serán 100% tuyas, sin reparto con terceros que te “muevan” para una empresa. Además, estarás operando
bajo norma, lo cual es clave para evitar sanciones o problemas regulatorios — la CNSF exige que todos los agentes
cuenten con cédula vigente para intermediación legal.
4. Convocatorias y reclutamiento permanente
No suelen existir “fechas fijas” de reclutamiento para agentes en la mayoría de las aseguradoras; la industria de
seguros está en constante movimiento y siempre se buscan nuevos agentes. Cada aseguradora definirá sus propios
procedimientos, requisitos y canales de comercialización. Así que te conviene estar atento a las páginas web, redes
sociales o contactos comerciales de las aseguradoras.
5. Comisiones y esquemas de incentivos
El porcentaje de comisión que recibirás puede variar de una aseguradora a otra. Aunque el nivel base sea similar
entre compañías, la diferencia se presenta en los programas de incentivos, bonos por metas, renovación de clientes,
venta cruzada (cross-selling), entre otros. Esto es algo que debes preguntar al momento de formalizar tu relación
mercantil con la aseguradora.
Consejos rápidos para que esta etapa te sea más eficaz:
- Ten lista tu documentación básica: cédula vigente, identificación oficial, comprobante de domicilio, RFC, etc.
- Escoge 2-3 aseguradoras con las que te gustaría trabajar, visita sus sitios web o contacta sus áreas de
intermediarios, y solicita detalles de su contrato (esquema de comisiones, productos, etcétera).
- Considera si deseas trabajar como agente vinculado (para una sola aseguradora) o como agente independiente (para
varias), ya que eso impactará tus posibilidades y libertad comercial.
- No te preocupes por no conocer a fondo los detalles de los productos de las aseguradoras con quienes trabajarás,
regularmente éstas organizaciones brindan constantemente capacitaciones de producto, normativas o sobre cualquier
temática que sirva para funcionar bien en colaboración.